随着经济的发展，市场之间的竞争越来越激烈，产品之间的差异日益缩小（同质化现象越来越严重），要使自己的产品区别于别的产品就必须在广告宣传中来塑造购买理由，给消费者一个理由——购买理由，这个购买理由就是我们将要提到的“定位”。

  美罗牌胃痛宁片在广告中说胃痛是忙工作忙出来的，先确立认同感然后告诉我们“美罗牌胃痛宁片，止痛、养胃二合一，您得备一盒！”

  江中健胃消食片郭冬临的“家中常备药”（健胃消食片广告），再到满脸堆笑的肥姐沈殿霞（小儿健胃消食片广告），主打儿童市场；

  葵花药业的胃康灵胶囊的CF主广告诉求依旧秉承葵花企业亘古不变的“葵花宝典”—“咱老百姓的好药”！

  找一块足够小的市场空间，集中兵力形成优势，于狭小区隔中占有最大的市场份额。

  在广告中，定位就是确定“说什么”！一则广告不能什么都说，必须说最能打动消费者的那个理由。

  就是确定了广告的最佳诉求点，并通过广告宣传将这一诉求点变成消费者的购买理由，促使人们采取购买行动。

  例3：前两例大都是从产品本身的特性来定位，其他的还有种完全脱离产品本身的定位，或者打概念，或者倡导一种观念，来塑造一种独特的产品形象。如：“送礼就送脑白金”、“运动就在家门口”—南国奥林匹克花园、“人生难免有不如意，幸好还有哈姆雷特”（狗叼厕纸篇、假发尴尬篇）…

  在20世纪50年代，从产品观念向推销观念转变的时期，美国罗瑟·瑞夫斯提出的广告理论：

  3、三是这一建议一定要有足够力量吸引、感动众多购买的人，招徕新顾客购买你的东西。

  这一时期，广告活动的诉求重点表现在商品的特点和顾客的利益方面，着眼点是产品之间的差异，但随着商品同质化趋势的出现，其意义越来越小，这种理论是以“推销观念”为基础的，具有局限性。

  产品同质化的现象，使得寻找独特销售说词越来越难，但毫无疑问他仍然是广告创意重要的思考方式之一。

  20世纪60年代由大卫·奥格威提出的品牌形象论是广告创意策略理论中的一个重要流派。在此策略理论影响下，出现了大量优秀的、成功的广告。

  市场营销学中的品牌：一个名字、称谓、符号或总和，其目的使自己的产品或服务有别于竞争者。

  广告学中的品牌：品牌人性化，品牌是一种心理上的存在，是附加了消费者心理感受、印象、和情绪.

  竞争日益加剧，支持品牌形象活力和领导地位的广告费慢慢的变大，企业利润开始降低。

  概念：并不是去创作某种新奇或与众不同的事情而是去明确那些已存在于人们心目中的对某种品牌早已有的对应关系。

  理解：定位不是创造产品的特殊属性，也不是在创造品牌，而是对受众的心智做手脚——在受众头脑（心智）中来划分格子并寻找自我的位置，该位置一旦建立之后，每当消费者要解决的那一特定问题发生时，消费者就会考虑到那一产品或品牌。

  所谓实体定位策略，就是在广告宣传中突出强调广告产品所具有的符合消费者需求的鲜明特点，促使消费者放心购买的一系列广告定位策略。

  功效定位——即把卖点定在产品的功效上，以广告产品功效上的特异之处为诉求重点进行宣传的一种定位策略。

  品质定位——即把卖点定位在广告产品的品质上，以广告产品本身就具有的良好品质作为诉求重点进行诉求的一种定位策略。

  价格定位——是指因产品的品质、性能、造型等方面与同种类型的产品相近，没有十分明显的特殊之处以吸引消费的人时，广告策划便可以将产品价格上的优势作为诉求重点，突出宣传广告产品的价格低于或者高于同类、同质的别的产品，以此来刺激消费者的购买行为的一种策略。

  高价定位：如“世界上最贵的只有JOY牌香水”、“为什么你应该买伯爵表，他是世界上最贵的表”，高价定位秘诀在于抢先在同种类型的产品中建立高价位的位置，但质量一定要好；

  以产品的历史定位：如“水井坊”中国白酒第一坊、百年老店九芝堂、百老汇、沈永河等，

  以企业可提供的服务定位：如“海尔真诚到永远”，IBM“四海一家解决之道”。

  进而说明，七喜是非可乐型饮料的代表。引导消费的人在两种饮料中做出合理的选择，在人们的心目中确立了非可乐型饮料市场上第一的位置，一跃而成为美国饮料市场上三大王牌之一。

  如：事业、成功、地位、身份、财产、健康、友谊、爱情、审美等。“杉杉西服不要太潇洒”、“长颈XO，高人一等”。

  流行观念定位：如：美国箭牌口香糖：绿-清新，白—运动、健康，黄-友谊，红-热情。

  文化定位：文化定位就是在广告中突出、渲染出一种具有个性的、独特的文化气氛，其目的是使公众自然而然地为其所吸引，从而树立起企业在公众中的形象。文化定位是使广告的内容不仅显示商品本身的特点，更重要更关键的是展示一种文化，标示一种期盼，表征一种精神，奉送一片温馨，提供一种满足。

  市场定位——即依据市场细分原理，将广告诉求对象的重点向最有利的目标市场倾斜。也就是确定广告产品卖给谁、广告向谁吆喝的一种策略。

  个人高端专业—苹果电脑“高端专业绘图机”——高端“最早采用图形用户界面、鼠标、USB、无线网络技术、汉语语音录入系统。”

  专业人员用——苹果电脑一直以它个性的形象和独特的操作美感深受专业美术或影视创作人员所喜爱。

  1、2003年美国苹果电脑公司推出“12英寸和17英寸两款高级笔记本电脑—PowerBook G4 ”主演姚明、侏儒明星弗恩·特罗伊尔

  马友友无比诚恳和表现风度地对大家说：“即使是对我这样不擅长技术的人，苹果都是那麽友善。我喜欢苹果，我是马友友，我拉大提琴。

  2、苹果电脑更是推出了系列全新产品、软件及服务，让苹果真正成为了一个终极的影音视听工作与娱乐终端

  所谓“木桶理论”也即“木桶定律”，其核心内容为：一只木桶盛水的多少，并不取决于桶壁上最高的那块木块，而恰恰取决于桶壁上最短的那块。根据这一核心内容，“木桶理论”还有两个推论：

  “木桶理论”可以启发我们思考许多问题，比如企业团队精神建设的重要性。在一个团队里，决定这个团队战斗力强弱的不是那个能力最强、表现最好的人，而恰恰是那个能力最弱、表现最差的落后者。因为，最短的木板在对最长的木板起着限制和制约作用，决定了这个团队的战斗力，影响了这个团队的总实力。也就是说，要想方设法让短板子达到长板子的高度或者让所有的板子维持“足够高”的相等高度，才能完全发挥团队作用，充足表现团队精神。